近两年来,直播的风潮越来越火。作为新兴技术,直播也成了营销界的主力工具。就在去年11月29日,中信银行主动“牵手”直播,创造出了一个“价值20亿”的营销事件。这次活动的成功,也让我们看到银行与新技术之间存在着更大的合作空间。

“银行+直播”如何“赚”出20亿

考虑到目前国内留学市场情况,身为与留学生打交道最多的银行,中信银行出版了《2016出国留学蓝皮书》。并且,2016年11月29日中信银行在北京侨福芳草地中信书店举办新书发布会。值得一提的是,因为场地限制的关系,这场发布会的到场嘉宾也只有80多人。但是,中信方面的负责人却评价这次发布会的显性价值至少20亿。

80人的发布会是如何做到拥有20亿的价值呢?这得归功于直播了。除了会场,中信银行还携手乐直播,在发布日当天开通乐直播的企业直播间,粉丝和路人观众可以通过中信银行全国38个分行的公众号平台观看到发布会的全程同步直播。在直播同时,部分观看直播的粉丝还能通过直播在线获取《2016出国留学蓝皮书》。

再看看这次直播最直观的效果——直播观看人数。据统计,这次发布会的直播观看人数是23316人,是现场邀请嘉宾的380倍。这意味着,原本投入不足百人的会议成本,收获了近3万人的参会效果。

另外,通过直播,在线免费领取《2016出国留学蓝皮书》就有1000多组。这1000组背后寓意着1000个有姓名、电话、地址等详细信息的家庭,而每一组家庭都有着出国留学的需求。假设每个家庭的资产最少价值200万,那么这次在线直播能够覆盖到的价值最低都有20亿。

用最少的钱做到最好的效果,是任何营销梦寐以求的效果,而这次发布会直播就做到了这一点。 从这次发布会的效果中,我们也能看到作为新技术的网络直播给金融类营销带来了新的福音。

插上“新翅”,“飞”更高

随着金融行业竞争的日益加剧,许多金融品牌开始重视营销的作用。在消费观念从“为产品”变成“为体验”的今天,金融行业内的营销可以甚至需要通过新技术实现更多的效益。

更优质的体验

为了更好地凸显自家产品,几乎所有营销人在举办营销活动时都坚持着“了解它就要去体验它”的黄金理念。不过在从前,体验类的营销限于技术原因,多数只能通过现场活动、一对一等线下方式去展开。形式单调不说,体验效果也常常不尽人意。

但是,近几年来的科技发展催生出如在线直播、HTML5、无人机、语音搜索、RealSense实感、AR/VR等多种新技术。这种变化,不仅让原本“敢想,但做不到”的策划点子能在短时间内落地实现,也能够让用户亲身体验到更加真实贴切的互动。甚至,营销者在做营销过程中,会因为技术的不断提升开出更大的脑洞,让体验类营销玩出更多的花样。

更广泛的影响

当营销活动的体验感得到提升,自然在用户那能够获得更多、更好口碑。在好口碑的营销下,一个营销活动将很容易得到“一传十,十传百”的活动效果。并且,广泛覆盖人群和及时快速的网络“光环”, 让营销后的品牌得到更多的分享和传播。

新技术也要用之有道

新技术的出现,的确给营销界带来更多实用的实现工具和实现手段。不过,我们都知道就连硬币都有正反面,对于新技术应用在营销过程中会出现的几个问题,更需要我们去认真思考和注意。

1技术操作是否方便?

营销的首要目的,就是将品牌名声传播出去。如果营销中运用到的新技术十分复杂,操作有难度,不仅容易出现各种BUG,还会影响到用户的体验,这样自然会降低营销的最终效果。

2这个技术用在这里适不适合?

枪要对准目标才能打到靶心,营销也需要一个靶心。新技术层出不穷,不过要对准营销最终目的,选择一个最适合的新技术才会让整个营销拥有最佳效果。

3技术成本是否超出预算?

技术应有可以让营销创意有着极大的发挥空间,但是新技术的使用也意味着一定的成本。如果不考虑前期预算和最终效果之间的差距,即便用了再好的技术,收获的效益也是微乎其微的。

所以,新技术不是致胜的关键,用好新技术才能真正赢得满堂喝彩。

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