没有三环那套大别墅,做哪门子的春节红包营销!?

农历新年马上就要来临了,各位小伙伴的心已经随着那张车票缓缓的飘向了远方的家了吧。然而,此时在电脑的另一端,有一大帮营销人正在为每年一次的春节营销反感绞尽脑汁。

有人玩情感营销。

到不了的只有远方,不是家!

离得再远,有他们的地方就是家!

有人搞捆绑营销。

年货买不停,购满100减5元!

春节不关门,把一车年味带回家。

关于春节营销,有两个品牌从来不玩虚的,动不动就是几亿几亿的砸!

你收到了一个红包,请在手机微信中打开。

2014年1月27日,微信发布5.2版本,首次在社交平台上实现了虚拟红包,实现了发红包、查收发记录和提现等功能。派发红包的形式共有两种,一种是普通等额红包,一对一或者一对多发送;一种是用户设定好总金额以及红包个数之后,可以生成不同金额的红包。这种现金红包的形式,一时之间,让神州大地的男女老少开启了“抢红包”之旅。

“全民摇一摇抢红包” “有微信的红包,才算过新年。”

2015年2月18日20点整,微信“红包雨”将伴随着央视春晚直播开始,微信用户打开“摇一摇”即可参与互动、摇出各种惊喜。微信首次将春晚与红包营销相结合。除夕当晚,微信携手众多品牌赞助商派出逾5亿元微信现金红包,这场营销活动当年火爆全国,基本每家每户都守在春晚前,疯狂的摇晃手机,抢夺微信红包。

随机,微信红包乘热打铁,一则《中国人的情与义》线上H5成功第二次刷屏,这次营销让微信红包跨越产品本身,上升到一个品牌高度,结合人民币,剖析中国人的情感与利益纠葛,不仅定义了中国的新年俗,更是拉近中国人的新关系:红包并非利益交换或是纯利驱动,而是源于真实可感的“情”。

2016年春晚广告被支付宝用天价夺得,于是,2016年1月26日,微信悄然上线红包照片功能,推出红包新玩法。

用户点击发布朋友圈按钮,可以看见“红包照片”选项,选择发布照片后,该照片将被模糊处理发送到朋友圈,好友如需评论或看清照片,需向好友发送红包,金额由微信随机决定。虽上线不久,红包照片功能下线,但该玩法以极快的速度火遍朋友圈。

截止目前,微信除了1月9日开放小程序之外,尚未透露任何关于今年春节营销的任何消息。我们相信,对于一个有创意又有钱(主要是有钱)的微信而言,2017年微信的春节营销,让我们拭目以待。

高价收购敬业福一张,有意者私聊。

2014年12月,支付宝与微博合作,开通微博红包功能,该功能实现用户不仅能抢红包还能塞红包。每个用户对单个红包可抽奖1次,通过分享到展位可增加抽奖机会1次。未绑定微博支付用户每天最多可抽红包3次,绑定微博支付用户每天最多可抽红包8次。

随后支付宝在2015年2月3日,新功能支付宝红包口令上线,迅速发酵并受到用户追捧。用户通过口令可以将支付宝红包发给自己的微信好友和微信群,好友只需在支付宝钱包输入口令,就可以抢红包。

2016年1月28日,支付宝春晚红包玩法“福卡”正式上线,抛弃了传统抢红包的模式,换成抢资格平分2亿元红包的新型玩法。

光是2亿元平分这个字眼就很吸引人,而且大部分用户都曾经有过收集卡片的经历,收集交换5福的乐趣自然明白。据说最后集齐五福的用户平均每人分到了200多元的现金红包。

前几天,支付宝新一轮的手机五福活动正式开始,其中最值得一说,就是AR技术的引入。早在12月份,支付宝实景红包就在一夜之间,点燃了大家新一轮的红包热情。

此次集齐五福活动结合AR实景,通过扫描“福“字就能随机领取五福卡,同时和可口可乐、菜鸟、家乐福等品牌合作,线下扫福更是进展得如火如荼。广大的网友们,为了集齐五福,又义务的干起了水军刷屏的活。

为什么春节营销热衷红包

心理学上认为我们在“抢红包”过程中,我们大脑面对刺激诱惑分泌一种叫多巴胺的神经传导物质,从而使我们达到某种“快感”,这种“快感”与游戏、写作、阅读、性所带来得快感无异 。

不管是微信抢红包还是咻一咻或者收集副卡活动,从营销角度来看,充分的抓住客户趋利猎奇心理,契合过年”讨喜“的主题,加上操作简单的红包流程,让红包营销一直火到了今天。

但是,红包营销也有个致命的关键点,就是红包金额。如果红包金额没有足够的吸引力,即使你的红包再“讨喜”“好玩“也难以传播,毕竟你看每年春节红包营销就只有支付宝和微信在刷爆朋友圈而已。

没钱没预算的话,那还是老老实实做情感营销吧。

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