2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。根据聚卓营销的咨询经验，超过70%的中、小企业网络营销在这一大背景下出现了问题，具体的表现就是很多企业发现之前网络营销的技能现在却玩不转了：网站访问量少、推广成本高、竞价烧钱不断仍难以转化等。

 

    与其说这对企业的运营能力提出了要求，不如说是对企业网络营销策划能力也提出了更高的要求，因为每当形势变化，就暗示着企业要对现有环境进行重新认识、发现存在的问题、制定相应的优化对策，聚卓在此总结了企业网络营销策划常见的三种死法，与大家分享下，希望中、小企业在网络营销策划中能有所启示。

1、不懂网络营销策划流程--折腾死

 

    网络营销策划是一个系统性的工作，对详细的流程有严格要求。很多企业却没有这一认知，对于企业的网络营销策划，想到哪一步、执行到哪一步，绕到最后自己都不知道进展到什么程度了，再加上很多的策划内容都是拍脑袋拍出来的，不经过调查，认为哪里有问题就改哪里，试问这样的策划有意义吗？忽视流程的策划就是瞎折腾，直到把企业折腾死。真正意义上的流程包含两大步，即诊断和优化，

 

    2、重网络，轻营销--作死

 

    很多中、小企业在策划过程中，只是侧重完善和优化网络系统，比如创作更多的推广文章、寻找更多的推广平台、网站投入更多的美工效果。但是却忽略了营销性，换句话说就是能刺激用户产生转化的欲望，比如平台多了发的还是广告、网站精美了却还是达不到营销的效果。因为对于网络营销来说网络只是渠道，而营销才是最终的目的，而企业的这种的做法无疑是本末倒置啊！正确的做法就是通过对网络的重新梳理与认识，来打造企业的营销系统，而不是忽视营销性却极力维护网络系统。

 

    3、资源下限，欲望无上限--累死

 

    中小企业有限的资源、弱势的竞争地位，都想通过网络营销策划，再次腾飞、称霸行业，这是每一个中小企业的愿景。但是过度分散利用企业的资源却有点不切实际，最后的结果便是每个项目都希望通过分散的资源，托起整个公司的大梁的宏伟蓝图。但是孤立、分散的资源利用产生的力量，使企业的营销策划难以有实质性的进展，拆东墙补西墙的做法，更使企业还没看到策划的成果，便累死在东墙、西墙间奔跑的途中。网络营销策划的其中一个目标就是对企业资源进行整合、统筹的过程，以确保企业依靠现有的资源的高效利用来持续盈利。

 

    以上是成就信飞在为146家中小企业咨询后的经验总结，作为一家聚焦于企业“网络营销效果诊断”的公司，我们有必要、更有义务向广大中小企业剖析网络营销的密码，帮助更多企业走出网络营销策划的困境，再创佳绩！